Jobs

Missions Principales :

• Superviser les opérations de ventes et le programme d’animation commerciale confiés en exécution à la Force –Ventes et à tous agents compétents désignés à cet effet.
• Superviser la bonne exécution de ce programme (y compris facturation, relance des actions de recouvrement des créances, traitement des réclamations et litiges …).
• Diriger, encadrer, former et animer tous les éléments de la force vente ainsi que les personnels chargés de l’administration des ventes et recouvrement.
• Assurer le reporting général des ventes en référence aux objectifs (par gammes et produits : quantitatif et qualitatif en natures, volumes et valeurs / par zone géographique / par type de clients etc. …). Les chiffres faisant objet d’une analyse affinée permettant de projeter l’avenir et de corriger les dysfonctionnements.
• Fixer les normes de performances des éléments de la force vente et procéder à l’évaluation périodique des résultats de chacun.
• Faire toutes les propositions utiles au 1er responsable du groupe pour fixer les politiques de ventes : proportion à réserver aux différents canaux / proportions à réserver aux différentes zones ou périmètres régionaux / prix selon les canaux en tenant compte des coûts de revient/des marges optimales /de l’impératif de rentabilité), d’animation publicitaire et commerciale et les mettre en œuvre.
• Mettre en place et coordonner les différents canaux de vente du groupe.  
• Prendre toutes dispositions de toutes natures (méthodes – moyens – plannings – actions de contrôle etc…) en accord avec le 1er responsable du groupe, pour atteindre les objectifs de vente fixés.
• Définir les méthodes de travail de la force vente et les modalités du reporting de leur activité.
• Gèrera le budget des actions marketing.
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques. participer à des salons, conférences, et entretenir un réseau de prescripteurs.
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats commerciaux.
• Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement du groupe sur ce marché.
• Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer et/ou maintenir.
• Analyser l’évolution de l'environnement socio-économique du groupe.

Exigences du poste :

• Diplôme d'une école de commerce ou équivalent (Bac+04 et plus).
• Expérience avérée de plus de cinq (05) ans dans un poste similaire au sein d'une entreprise pharma et/ou agroalimentaire.
• Bonne maitrise de l'outil informatique.
• Bonne organisation et facilité de communication.
• Apte aux déplacements.
• Libre de tout engagement.

Avantage :

• Excellent environnement de travail.
• Bonnes perspectives de formation et d’évolution.
• Salaire motivant.