Missions :
- Visiter régulièrement et selon la fréquence imposée par la société tous les distributeurs de sa zone pour promouvoir la vente.
- Assister, coacher et orienter l’équipe de vente du distributeur.
- Assurer le suivi et control de la performance des distributeurs et de leurs équipes.
- Analyser l’évolution des ventes de la région afin de prendre les actions correctives nécessaires pour l’optimisation de la distribution.
- Suivre et mettre à niveau les stocks distributeur, contrôler le respect des conditions de stockage et la disponibilité de l’ensemble de la gamme .
- Veille concurrentielle : être à l’écoute du marché et informer la hiérarchie de tout changement qui interviendrait sur la zone du distributeur (monitoring prix, nouveau produit, opération promotionnelle).
- Veiller au respect des procédures de vente de la société sur le terrain.
- Veiller en coordination avec le département finance au bon recouvrement des créances de ses clients.
- Prospecter de nouvelles opportunités de distribution (installation de nouveaux distributeurs, ouverture de nouvelle zone).
- Repporting et compte rendu hebdomadaire.
Profil :
- Diplôme Universitaire.
- Expérience confirmée dans la vente, idéalement dans les FMCG.
- Esprit commercial, orientation consommateur & Résultat.
- Capacité de négociation et leadership.
- Permis de conduire et bonne conduite.
- Maitrise de l’outil informatique.
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