وظائف

Le responsable commercial élabore également la stratégie commerciale et marketing. Il encadre les commerciaux et à la responsabilité de l’administration des ventes.

Définition de la stratégie commerciale :

• Analyse de la veille marketing et commerciale.
• Fixation de la politique tarifaire en relation avec la direction
• Définition des moyens adéquats pour atteindre les objectifs commerciaux et marketing de l’entreprise
• Structuration et gestion de la force de vente, conception d’outils d’aide à la vente.
• Identification des cibles commerciales pertinentes, segmentation, ciblage, définition des objectifs individuels et collectifs.
• Pilotage et mise en uvre de la politique commerciale :
• Suivi des résultats commerciaux, validation de l’atteinte des objectifs.
• Reporting auprès de la direction générale des résultats (CA et marge).
• Dimensionnement des équipes, recrutement le cas échéant.
• Construction du système de rémunération.

Développement commercial:

• Négociation des contrats importants.
• Représentation externe vis-à-vis des clients stratégiques.
• négociation de partenariats.
• Recherche de nouveaux marchés.
• identification de nouvelles opportunités.
• Organiser et prioriser son travail en fonction des enjeux, du contexte, du délai.