Responsable Commercial (Sétif)
Publication date: Jun 21, 2021
- Function: Trade/ Distribution/ Sale
- Nb position : 1
- Types of contracts: Permanent contract
- Academic level : Autres
- Experience : Indifferent
Description
Il est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.
Missions
- Diriger, animer et coordonner la force commerciale.
- Définir et hiérarchiser les objectifs, établir le planning des actions.
- Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise, gérer directement le développement des comptes clients majeurs.
- Réaliser les soumissions et les offres et de nouvelles propositions de projet puis mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats.
- Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
- Promouvoir et mettre en place les relations avec des partenaires, des fournisseurs et distributeurs potentiels.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis - à - vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, des foires, des expositions, pour faire la promotion de l'entreprise.
- Mettre en place un plan marketing opérationnel et les outils nécessaires au service de la vente.
- Prendre en charge l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse.
- Gérer le matériel de vente, de promotion et de communication. .
- Élaborer un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale.
- Fixer avec la direction de l’entreprise la politique tarifaire, les prix, les marges et les conditions de ventes.
- Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes
- Évaluer l'efficacité des ventes, les méthodes, les coûts et les marges.
- Formuler les solutions appropriées et les mettre en application.
- Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur la rentabilité de l'entreprise.
- Élaborer les budgets, les rapports de ventes, les tableaux de bord de gestion et d’actions et en faire le suivi.
- Le responsable commercial devra recruter, animer et motiver son équipe.
- Prévoir les actions de formation,
- Evaluer le personnel.
Profile
- Techniques commerciales et de négociation de haut niveau.
- Management.
- Salaire : négociable.
- Type de contrat : cdi avec une période d'essais de 6 mois.
ERA Solutions
Location: Algeria, Sétif
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