Délégué(e) Medical(e)
Publication date: Aug 3, 2020
- Function: Hospitals / Pharmaceuticals
- Nb position : 1
- Types of contracts: Fixed term contract
- Academic level : bachelor level +3
- Experience : 2 to 3 years
Missions
- Définir avec son responsable hiérarchique le périmètre géographique de sa représentation.
- Constituer une base de données sur les clients potentiels à visiter.
- S’informer préalablement et s’approprier toutes les informations sur les caractéristiques techniques des produits à présenter aux clients.
- Piloter son activité en utilisant un planning journalier, hebdomadaire et un tableau de bord mensuel.
- Analyser la stratégie de lMC et comprendre les besoins du client, en intégrant dans la réflexion des éléments tels que la réglementation, l'environnement socio-économique, la structure et l'organisation du client, la plus-value de l'offre, la concurrence.
- Identifier et convaincre les personnes influentes détenant le pouvoir de décision (Chefs de Service, Assistants, Cliniciens, Services Economiques) et organiser l'interface métiers entre ces décideurs et les différents intervenants de la société (Chefs de produits, technico-commerciaux...etc.).
- S'assurer de la prise en charge de tous les appels d'offre émanant des établissements publics de son secteur, du retrait du cahier des charges jusqu'au paiement final.
- Etudier et superviser l'établissement de l'offre commerciale lors des procédures d'achats (publiques ou simples consultations), en conciliant les exigences du client, les impératifs commerciaux de la société et les dispositions liées au contexte (marchés publics, cahiers des charges, etc.).
- Faire respecter l'engagement de l'entreprise vis à vis du client par la mise en place des conditions consenties dans le respect de la politique commerciale et résoudre les éventuels litiges.
- Faire remonter aux interlocuteurs concernés (équipe DSS) toute information recueillie sur le terrain : tarifs et offres de la concurrence, nouveaux produits.
- Créer, entretenir et développer un réseau relationnel auprès des leaders d'opinion.
- Organiser les visites ou prospects importants.
- Se former, maintenir et améliorer ses compétences en suivant les formations dispensées (internes ou externes).
- Assurer un reporting régulier à la hiérarchie.
- Assurer une veille informative : produit, concurrence.
- Réaliser d’autres tâches confiées par la hiérarchie.
Profile
- Ayant un Bac +3 Minimum.
- Expérience en qualité de délégué médical souhaitée.
- Diplôme d’études supérieures en médecine, sciences vétérinaires, pharmacie, chirurgie dentaire, Biologie.
- Dégagé du service national.
- Véhicule obligatoire.
- Rémunération motivante, incluant prime variable selon résultats quantitatifs et qualitatifs.
- Connaître les caractéristiques techniques des produits commercialisés par l'entreprise.
- Maîtriser les techniques de vente, et l'argumentaire produits.
- Bien connaître les procédures d'achat des établissements publiques.
- Utiliser un planning journalier, hebdomadaire et un tableau de bord mensuel pour piloter son activité.
- Etudier et superviser l'établissement de l'offre commerciale.
- Assurer une veille informative : produit, concurrence.
- Maîtriser la langue Française et Anglaise.
- Capacité de synthèse et de restitution.
- Savoir communiquer et convaincre.
- Présenter ses réalisations périodiques.
- Savoir gérer les conflits.
- Réaliser les objectifs de travail négociés avec sa hiérarchie.
Si vous correspondez à ce profil, merci d’envoyer votre CV en cliquant
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Industries médico-chirurgicales (IMC)
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