Chef de zone (Djelfa)
Publication date: Nov 30, 2021
- Function: Trade/ Distribution/ Sale
- Nb position : 1
- Types of contracts: Fixed term contract
- Academic level : bachelor level +4
- Experience : 3 to 4 years
Description
Le Chef de Zone est responsable du développement des Ventes sur sa zone et/ou Canal d’affectation, et veille à la disponibilité permanente et à la visibilité accrue de la gamme optimale chez tous les PDVs et/ou Grossistes. Il garantit par ailleurs la bonne exécution de la politique commerciale de l’entreprise par son équipe et par ses Distributeurs, et s’assure de leur adhésion et engagement aux projets et actions lancés par l’entreprise. Il uvre pour l’amélioration continue des performances de ses clients et du Business sur sa zone et/ou Canal.
Missions
Missions- Représenter la société auprès de tous les acteurs clé du marché (distributeurs, super-grossistes, Grossistes, Livreurs Indépendants, détaillants,etc) ; en fonction de la zone ou canal d’affectation
- S’assurer que le distributeur adopte le système, les stratégies et les plans d’action agréés par l’entreprise ;
- Développer le volume des ventes sur la zone d’affectation et sur tous les Canaux de Distribution qui lui sont affectés ;
- Prospecter de nouveaux clients et distributeurs pour développer au mieux la disponibilité de toutes les gammes de produits sur le marché.
- Sécuriser le volume de sa zone et/ou canal en uvrant en permanence et en anticipant sur des alternatives pour le remplacement des Distributeurs/Clients défaillants
- Contribuer à la mise en uvre des plan d’action avec le Chef de Région ; pour l’ensemble des PDVs et canaux de Distribution qui lui sont affectés
- Veiller au respect de la limite de crédit ou PAO des distributeurs de sa zone ;
- Coordonner l’activité de son équipe, qu’elle soit directe ou indirecte, et animer les éléments clé des équipes Distributeurs (notamment les Vendeurs-gros, Pré-vendeurs MT, developpers des marchés spécifiquesetc) répartis à travers la zone ou canal assigné,
- Développer les compétences de la force de vente à travers l’accompagnement, l’encadrement, le coaching et la motivation ; en adéquation avec les plans de gestion de carrière définis conjointement avec le Chef de Région et les Ressources Humaines de l’entreprise
- Contribuer à la croissance du Business et du marché de la société.
Les tâches assignées sont
Développement du business :
- Mise à jour de la base de données en collaboration avec les superviseurs et les équipes des distributeurs à charge ; en particulier la base de données gros ou Canal d’affectation.
- S’assurer de l’implémentation de tous les plans d’actions agréés chez les Distributeurs/Clients de sa Zone ou Canal, pour l’atteinte des objectifs tracés
- S’assurer de la mobilisation de toutes les ressources par les Distributeurs de sa zone/canal pour la conduite des plans d’action arrêtés avec sa Hiérarchie
- Développer les ventes de toutes les gammes sur sa Zone ou canal d’affectation, et accompagner les clients/distributeurs affiliés à l’entreprise dans la réalisation des objectifs de vente annuels, tant quantitatifs que qualitatifs ;
- Assurer via les Vendeur-gros de ses Distributeurs à générer un maximum de commandes chaque jour,
- Assurer via les Vendeurs-gros de ses Distributeurs une activation intégrale de tous les clients du Canal gros de sa Zone d’affectation
- Veiller au Traçage et au lancement de toutes les routes de distribution nécessaire pour la couverture de sa zone ou Canal ; selon des itinéraires optimisés en temps et en potentiel
- S’assurer de la bonne exécution des plans lancés par la société sur le marché (promotion, animation, PLV ) ; et faire un suivi systématique des mises en uvre
- Veiller au respect des plafonds crédit autorisés par la société pour ses distributeurs ; et s’assurer de leur optimisation et stricte utilisation pour les achats en produits HYGIENIX
- Suivre la créance détenue par ses distributeurs/clients (Produit Fini et Emballages) avec les administrateurs chargés du recouvrement et ceux des emballages
- Suivre en collaboration avec les Administrateurs chargés des Emballages les mouvements de ces derniers et veiller à leur rapatriement par les clients de la Zone ou canal d’affectation
- Veiller sur la disponibilité des stocks chez ses distributeurs, en toute référence en quantités suffisantes
- Contribuer à la définition du potentiel du marché de sa zone ou canal.
- Elaborer et évaluer les besoins en termes d’OAV pour une affectation optimale et ciblée et s’assurer de leur mise en place dans les PDV’s (Gros et détail)
Développement des clients :
- Assurer des visites de marché via accompagnement du Superviseur ou des Vendeurs de son canal d’affectation, chez les Clients, et dresser systématiquement un SWOT.
- Evaluer les la performance des routes et l’efficacité des vendeurs, lors des sorties sur VAN ou sorties d’accompagnement
- Analyser régulièrement les performances/achats des TOP clients de sa zone ou canal d’affectation, et Apporter les corrections qui s’imposent
- Assurer un suivi de l’emballage sur le marché via les vendeurs-gros ou superviseurs affectés au canal gros, et veuillez à son bon usage, et surtout son rapatriement récurrent.
- S’assurer de l’atteinte des principaux indicateurs clés de performance KPI’s (Volume, Drop sise, Taux de couverture, taux de succès, activation gros, taux de retours, séquence et fréquence)
- Entretenir des rapports positifs avec les distributeurs et les TOP Grossistes, en assurant des visites fréquentes ; et en leur apportant support et assistance pour l’atteinte des objectifs fixés
- Développer le relationnel avec les clients clés et les grossistes, afin d’assurer une fidélisation et une adhésion aux plans lancés par la société.
Développement de l’Organisation :
- Aider les distributeurs à recruter des Talents, que ça soit pour les vendeurs ou les pré-vendeurs, en proposant des candidats et en s’impliquant dans les entretiens
- Coacher, former et encadrer son équipe, qu’ils soient superviseurs ou vendeurs Distributeurs, et accorder une attention particulière aux vendeurs-gros
- Evaluer périodiquement son équipe, Superviseurs et Vendeurs-Distributeur, et proposer des plans de formation et de mise à niveau
- Détecter les éléments potentiels parmi les équipes de vente des Distributeurs, et proposer des plans d’accompagnement spécifiques pour les préparer à des missions futures
- Détecter les besoins en formation de son équipe et les Proposer à la hiérarchie
- Veiller à la fixation des Objectifs de toutes les équipes de vente des Distributeurs, en collaboration avec les superviseurs, et s’assurer de les leur communiquer dans les délais impartis
- Tenir des One to One de façon périodique avec ses superviseurs ainsi qu’avec les éléments potentiels parmi les équipes des Distributeurs, afin de recadrer les sujets ayant trait à la performance et au comportement
- Participer à des 360 Feedback commandités par la hiérarchie
Reporting et Veille :
- Remonter d’une Veille concurrentielle périodique et permanente de sa zone ou canal d’affectation, dont les principales informations recherchées et relevées sont :
- Veille sur la disponibilité numérique DN
- Veille sur la disponibilité volume DV
- Veille concurrentielle Vs nouveaux produits entrants
- Veille sur un relevé des prix des concurrents Check-Price
- Veille sur la fréquence et la séquence des visites des principaux concurrents sur le secteur d’affectation
- Veille sur les moyens de Distribution disponibles chez les concurrents
- Estimation des Stocks sur le marché, et chez les Distributeurs de sa zone ou Canal d’affectation
- Feedback sur les différentes sorties sur le marché (disponibilité, actions concurrence, efficacité des équipes de Vente, etc)
- Rapport de Vente régulier (par Distributeur, par route, par produit,etc)
- Rapport sur l’activation des clients grossistes et Palmarès des Ventes gros
- Evaluation des performances des Distributeurs selon circuit assigné
Profile
- Diplôme Universitaire Bac +4 (écoles de commerces )
- 4 ans et plus dans le domaine
- Exigée dans la commercialisation des produits de large consommation, connaissances avérées des circuits de distribution.
- Disponibilité, Mobilité, dynamisme, communicatif, Leadership et maîtrise de l’outil informatique.
- Possédant permis de conduire.
Si vous correspondez à ce profil, merci d’envoyer votre CV en cliquant
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SARL Hygienix
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