Missions
Le responsable commercial élabore également la stratégie commerciale et marketing. Il encadre les commerciaux et à la responsabilité de l’administration des ventes.
Définition de la stratégie commerciale :
- Analyse de la veille marketing et commerciale.
- Fixation de la politique tarifaire en relation avec la direction
- Définition des moyens adéquats pour atteindre les objectifs commerciaux et marketing de l’entreprise
- Structuration et gestion de la force de vente, conception d’outils d’aide à la vente.
- Identification des cibles commerciales pertinentes, segmentation, ciblage, définition des objectifs individuels et collectifs.
- Pilotage et mise en uvre de la politique commerciale :
- Suivi des résultats commerciaux, validation de l’atteinte des objectifs.
- Reporting auprès de la direction générale des résultats (CA et marge).
- Dimensionnement des équipes, recrutement le cas échéant.
- Construction du système de rémunération.
Développement commercial:
- Négociation des contrats importants.
- Représentation externe vis-à-vis des clients stratégiques.
- négociation de partenariats.
- Recherche de nouveaux marchés.
- identification de nouvelles opportunités.
- Organiser et prioriser son travail en fonction des enjeux, du contexte, du délai.