Responsable Commercial(e) (Boumerdes)

Publication date: Sep 22, 2022
  • Function: Trade/ Distribution/ Sale
  • Nb position: 1
  • Types of contracts: Fixed term contract
  • Academic level: bachelor level +5
  • Experience: 3 to 4 years
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Missions

Le responsable commercial élabore également la stratégie commerciale et marketing. Il encadre les commerciaux et à la responsabilité de l’administration des ventes.

Définition de la stratégie commerciale :

  • Analyse de la veille marketing et commerciale.
  • Fixation de la politique tarifaire en relation avec la direction.
  • Définition des moyens adéquats pour atteindre les objectifs commerciaux et marketing de l’entreprise.
  • Structuration et gestion de la force de vente, conception d’outils d’aide à la vente.
  • Identification des cibles commerciales pertinentes, segmentation, ciblage, définition des objectifs individuels et collectifs.

Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale :

  • Suivi des résultats commerciaux, validation de l’atteinte des objectifs.
  • Reporting auprès de la direction générale des résultats (CA et marge).
  • Dimensionnement des équipes, recrutement le cas échéant.
  • Construction du système de rémunération.

Développement commercial:

  • Négociation des contrats importants.
  • Représentation externe vis-à-vis des clients stratégiques.
  • Négociation de partenariats.
  • Recherche de nouveaux marchés.
  • Identification de nouvelles opportunités.
  • Organiser et prioriser son travail en fonction des enjeux, du contexte, du délai.

Profile

Savoir faire et Savoir être :

  • Savoir respecter les délais, être rigoureux, dynamique et précis.
  • Savoir faire face à des situations d’urgence.

Langues :

  • Arabe : Professionnel.
  • Français : Professionnel.
  • Anglais : Professionnel.

Compétences :

  • Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance.
  • Respect des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action...).
  • Animation de réunion.
  • Techniques commerciales et de négociation dans le secteur de vente, de prestation de service et formation.

Qualités requises :

  • Force de proposition constante.
  • Leadership.
  • Communication.
  • Animation d'équipe.
  • Orientation client.
  • Esprit d'initiative.

 Si vous correspondez à ce profil, merci d’envoyer votre CV en cliquant

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Location: Algeria, Boumerdes

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