SARL Hygienix

Job Detail

Superviseur des Ventes

Publication date: Nov 30, 2021
  • Function: Trade/ Distribution/ Sale
  • Nb position: 1
  • Types of contracts: Fixed term contract
  • Academic level: bachelor level +3
  • Experience: 2 to 3 years
Apply

Description

Le Superviseur est en charge de veiller à la Disponibilité de toutes les références et produits de la compagnie chez les Points De Ventes, détaillants et Grossistes, en fonction de l’univers et secteurs qui lui sont affectés, et selon la politique commerciale adoptée par l’entreprise. 


Missions

Missions
  • Représenter la société auprès de tous les acteurs du marché sur son secteur (distributeurs, grossistes, détaillants,..) ;
  • S’assurer que le distributeur adopte le système, les stratégies et les plans d’action agréés par l’entreprise ;
  • Veiller sur l’atteinte des objectifs par son Distributeur et ses vendeurs (volume, distribution, part de linéaire, visibilité, etc) ;
  • Développer les compétences des vendeurs et aide-vendeurs à travers l’accompagnement, l’encadrement, le coaching et la motivation ;
  • Prospecter et proposer à sa hiérarchie de nouveaux clients et distributeurs aux fins de développer au mieux la disponibilité de toutes les gammes de produits sur le marché.
  • Optimiser les moyens alloués par l’entreprise pour développer les ventes (Ligne de Crédit, parc roulant, parc emballage,etc)
  • Contribuer à la croissance du Business et du marché de la société.
Les tâches assignées sont entre autres
Développement du business :
  • Mise à jour de la base de données ;
  • Mise en place avec l’accord de la hiérarchie des plans d’actions nécessaires pour atteindre les objectifs ;
  • Veiller au chargement des VANs selon la politique de distribution et les priorités du mois
  • Tracer et lancer les routes de distribution ; selon des itinéraires optimisés
  • Exécuter convenablement les plans lancés par la société (promotion, animation, PLV ) et s’assurer de leur implémentation par les vendeurs chez les PDVs ciblés
  • Assurer la visibilité de toute la gamme des produits de l’entreprise chez les PDV Grossistes et Détaillants ; notamment les superettes via les vendeurs et merchandiseurs
  • Implémenter le plano-gramme arrêté par l’entreprise pour chaque type de PDV/Canal
  • Communiquer à la hiérarchie les problèmes et les anomalies rencontrées sur le terrain en proposant des solutions ;
  • Maitriser toutes les opérations classiques se déroulant au niveau du dépôt d’un distributeur ;
  • Optimiser le plafond-crédit octroyé par la société pour son distributeur ; et s’assurer de l’approvisionnement régulier et équilibré en produits et articles HYGIENIX
  • Remonter d’une Veille concurrentielle périodique et permanente dont les principales informations recherchées et relever sont :
      - Disponibilité numérique DN
      - Disponibilité valeur DV
      - Nouveaux produits Concurrents
      - Relevé des prix des concurrents Check-Price
      - Fréquence et séquence des visites des principaux concurrents sur le secteur d’affectation
      - Moyens de Distribution disponibles chez les concurrents
  • Développer la relation de partenariat avec son distributeur ; ce qui lui garantira une implication totale dans l’activité et un engagement permanent pour le développement du Business ;
  • Développer le relationnel avec les clients clés et les clients prestigieux, afin d’assurer une fidélisation et une adhésion aux plans lancés par la société.
Développement des clients
  • Assurer des visites clients via accompagnement du vendeur sur VAN pour détecter les faiblesses et opportunités, et répondre aux objections des clients.
  • Evaluer les routes des vendeurs, lors des sorties sur VAN, et adapter la séquence et fréquence si nécessaire
  • Apporter des corrections aux routes de distribution défaillantes et non performantes.
  • Elargir le portefeuille clients détail (superettes, AG, Grosetc) et détecter toutes les opportunités de développement.
  • Superviser l’usage de l’emballage sur le marché et veiller à son rapatriement au dépôt du distributeur par les équipes de ce dernier, et son expédition à l’usine.
  • Contrôler et suivre les réalisations par SKU et par routes, sur tout son secteur/Portefeuille clients, et s’assurer qu’elles sont en ligne avec les Objectifs tracés.
  • S’assurer de l’atteinte des principaux indicateurs clés de performance KPI’s (Volume, Drop sise, Taux de couverture, taux de succès,etc)
Développement de l’Organisation :
  • Aider le distributeur à recruter les bons vendeurs, en proposant des candidats et en s’impliquant dans les entretiens
  • Coacher, former et encadrer une équipe de vendeurs détail /Gros;
  • Evaluer périodiquement la force de vente du Distributeur, et proposer des sessions de mise à niveau
  • Détecter les besoins en formation et les soumettre à la hiérarchie
  • Détecter les éléments potentiels dans l’équipe de vente, et proposer des plans d’accompagnement spécifiques pour garantir leur développement personnel et assurer leur évolution de carrière
  • Suivre quotidiennement les performances de son équipe ; et dresser des plans correctifs
  • Veiller à la fixation des Objectifs de toute l’équipe de vente du Distributeur, et à les leur communiquer dans les délais impartis
  • Suivre les réalisations de ses vendeurs et l’octroi de leurs primes
  • Assurer des briefings matinaux pour maintenir la motivation des vendeurs ; leur donner les orientations nécessaires, répondre à leurs requêtes, et leur communiquer les plans et actions arrêtés par l’entreprise
  • Tenir des séances One to One avec ses vendeurs et aide-vendeurs, de façon périodique afin de recadrer les sujets ayant trait à l’activité et au comportement
Rapport et envois :
  • Envoi des stocks de son/ses distributeur(s) selon la procédure en vigueur au sein de l’entreprise
  • Remonter d’une Veille concurrentielle périodique et permanente (Voir les tâches assignées dans le volet développement du business)
  • Envoi des veilles concurrentielles demandées par la hiérarchie en respectant le timing
  • Envoi systématique des rapports de visites marché et sorties d’accompagnement
  • Envoi du relevé DN (Disponibilité Numérique) de chaque Brand, sur chaque circuit de son secteur, selon l’échantillon et nomenclature arrêtés
  • Envoi du Dispatch et poids des routes pour la fixation des Objectifs des Vendeurs
  • Veiller au respect d’envoi du rapport de vente OUT quotidien (suivi des ventes Vendeurs)
  • Envoi, au besoin, des relevés spécifiques des stocks Distributeurs/Marché

Profile

  • Diplôme Universitaire Bac +2 et plus (Commerce, gestion commerciale, ou Marketing) 
  • Expérience requise dans la supervision d'un minimum de 2 ans.
  • Exigée dans la commercialisation des produits de large consommation, connaissances avérées des circuits de Distribution Directs/indirects.
  • Maîtrise du Windows Office.
  • Possédant permis de conduire.    

 Si vous correspondez à ce profil, merci d’envoyer votre CV en cliquant

sur l’onglet postuler 

Apply
SARL Hygienix

Location: Algeria, Jijel

ad SARL Hygienix