Offres d'emploi

1-Gestion et administration de l'activité commerciale :

• Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise relative au secteur dont il a la charge.
• Planifier, organiser et piloter l'activité de son équipe de commerciaux.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’actions commerciales pour chaque délégué commercial.
• Fidéliser et accompagner les clients dans l’évolution de leurs besoins et leur proposer une gamme de produits adaptés.
• Développer les portefeuilles clients.
• Déterminer les objectifs individuels des membres de son équipe.
• Faire le suivi et contrôler les bons de commandes.
• Coordonner avec l’administration des ventes sur les mesures d’accompagnement afin de motiver et fidéliser le client.
• Assister aux business review de la Direction commerciale et faire part des politiques commerciales de la concurrence, des difficultés, et des solutions pouvant aider à la réalisation des objectifs.
• Faire des rapports et comptes rendus hebdomadaires/mensuels sur objectifs versus réalisations de son équipe.
• Assurer le reporting des indicateurs et le suivi de la performance dans les délais requis.

2- Encadrement et animation d'équipe :

• Assurer au quotidien un management de proximité avec les délégués commerciaux.
• Assister ponctuellement son équipe dans la gestion de contacts difficiles.
• Prévenir et réguler les conflits et comportements difficiles au niveau des membres de son équipe.
• Organiser et animer des réunions.
• Gérer les compétences de son équipe et les faire évoluer.
• Animer des formations ponctuelles.
• Faire le suivi et corriger si nécessaire les plans de tournée.
• S’assurer du respect des procédures et règles de l’entreprise.
• Veiller à ce que la discipline et l’ordre soit aux standards de l’entreprise.
• Communiquer les rapports de discipline à sa hiérarchie selon les cas et situations qui peuvent détériorer l’image de l’équipe et de l’entreprise.