Business Development Manager (Pharma) (Alger)

Date de publication: 25 janv. 2023

Fonction: Commerce / Distribution / Vente
Nombre de postes : 1
Types de contrat: indifférent
Niveau d'études : Bac +4
Expérience : Indifférent

Description

Dans un contexte de durcissement de la concurrence, le département du Business Développement aura pour mission d’atteindre les objectifs fixés, en mettant en place un plan stratégique afin d’assurer la pérennité de l’entreprise en développant son activité.

En charge du développement des ventes et du business, il est le garant d’une bonne relation partenaires entreprise - distributeurs (ou praticiens), en créant ou en s’appuyant sur des supports ou modules de vente déjà en place, il est en charge de créer ou de développer un portefeuille partenaires, assurant la croissance régulière de l’entreprise.

Souvent, les collaborateurs (business developer) faisant partie du département du business développent occupent un poste assez complet et stratégique compose d’une partie chasse (acquisition de nouveaux partenaires et projets) et élevage (entretien et optimisation des ventes des partenaires existants et développement de leur portefeuille, soit à l’importation ou à la production).

Ce côté "éleveur" n’est pas automatiquement attribue et à la charge du business développer désigné. Il est souvent accompagne dans son entreprise par des business units opérationnelles qui récupèrent directement les comptes entrants et se chargent de les développer et les promouvoir.

Possédant un carnet d’adresses des différents acteurs de l’industrie pharmaceutique, dans lequel il évolue, le business developer voit ses actions directement influencer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Missions

Dans le langage commun, le Business Development (BD) désigne l'activité commerciale au sens large. Dans le vrai sens du terme, il désigne un volet de l'activité commerciale visant à :

Améliorer la performance et les résultats sur la première moitié du cycle de vente.
Ciblage de nouveaux clients & Partenaires pour identifier de nouveaux marchés pour les produits ou services.
Développement des partenariats JV & Production Locale.
Mise en œuvre effective et exécution de la stratégie de prospection

Bien que les missions du BDM varient selon leur industrie, les tâches quotidiennes en adéquation avec notre stratégie fixée :

Suivre de façon continue les objectifs tracés et élaborer des plans pour les atteindre et renforcer les profits de l’entreprise.
Analyser les opportunités commerciales potentielles en fonction de la stratégie tracée.
Rechercher les opportunités potentielles sur des marchés cibles.
Élaborer des offres et des contrats pour les clients potentiels avec l’appui de département juridique.
Suivre les divers clients et partenaires tout au long du cycle de vente.

Objectifs Les objectifs tracés par l'entreprise sont censés couvrir les trois prochaines années en termes de développement et de croissance.

Les objectifs et actions stratégiques sont fixes comme suit :

Lancement d'une gamme (a l’importation & Production) dans le segment Ville de produits Génériques & Innovants en Dermatologie, Gynécologie, Gastro-Entérologie & ORL en Algérie

Détermination de la gamme Médicaments, OTC, et Medical Devices potentielle à enregistrer et a commercialiser pour 2024 & 2025.
Recrutement de nouveaux partenaires pour les Produits Pharmaceutiques et consommables répondant a cette logique et stratégie.
Détermination du matériel (équipement) et consommable a développer en ophtalmologie & ORL pour 2024 & 2025.

Lancement d'une gamme (a l’importation & Production) dans le segment Hospitalier de produits Oncologie & Hématologie niches en Algérie

Détermination de la gamme Médicaments, potentielle à enregistrer et a commercialiser pour 2024 & 2025.
Recrutement de nouveaux partenaires pour les Produits Pharmaceutiques répondant a cette logique et stratégie.

Lancement d'une gamme spécifique de Consommable (Medical-Devices), général items (a l’importation & Production) en Algérie

Détermination de la gamme Medical Devices potentielle à enregistrer et a commercialiser pour 2024 & 2025 dans le segment hospitalier.
Recrutement de nouveaux partenaires pour les consommables répondant a cette logique et stratégie.

Participation a différents projets et actions relevant du business lie a l'Algérie

Il s’agit principalement de :

la participation aux A.O ; Meetings avec différents partenaires ; Gestion de certains projets spécifiques, négociations pour différents projets...Etc.
Chaque année, une Classe Thérapeutique dédiée aux segments Hôpital ou Ville sera développée, en fonction de la stratégie du groupe.