Responsable Commercial (Sétif)

Date de publication: 21 juin 2021
  • Fonction: Commerce / Distribution / Vente
  • Nombre de postes: 1
  • Types de contrat: CDI
  • Niveau d'études: Autres
  • Expérience: Indifférent
« Cette offre d'emploi a expirée »

Description

Il est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.


Missions

  •  Diriger, animer et coordonner la force commerciale.
  •  Définir et hiérarchiser les objectifs, établir le planning des actions.
  •  Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise, gérer directement le développement des comptes clients majeurs.
  •  Réaliser les soumissions et les offres et de nouvelles propositions de projet puis mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats.
  •  Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
  •  Promouvoir et mettre en place les relations avec des partenaires, des fournisseurs et distributeurs potentiels.
  •  Assurer un rôle de représentation en externe vis - à - vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, des foires, des expositions, pour faire la promotion de l'entreprise.
  •  Mettre en place un plan marketing opérationnel et les outils nécessaires au service de la vente.
  •  Prendre en charge l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse.
  •  Gérer le matériel de vente, de promotion et de communication. .
  •  Élaborer un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale.
  •  Fixer avec la direction de l’entreprise la politique tarifaire, les prix, les marges et les conditions de ventes.
  •  Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes
  •  Évaluer l'efficacité des ventes, les méthodes, les coûts et les marges.
  •  Formuler les solutions appropriées et les mettre en application.
  •  Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur la rentabilité de l'entreprise.
  •  Élaborer les budgets, les rapports de ventes, les tableaux de bord de gestion et d’actions et en faire le suivi.
  •  Le responsable commercial devra recruter, animer et motiver son équipe.
  •  Prévoir les actions de formation,
  •  Evaluer le personnel.

Profil

  •  Techniques commerciales et de négociation de haut niveau.
  •  Management.

  • Salaire : négociable.
  • Type de contrat : cdi avec une période d'essais de 6 mois.
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ERA Solutions

Localisation: Algérie, Sétif

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