Savoir Faire et Savoir Être
SAVOIR TECHNIQUE
- Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils) et de son positionnement.
- Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.
- Connaissance d’outil de gestion ERP Opera.
- Background commercial en hôtellerie d’un minimum d’une année d’expérience.
- Maitrise parfaite du français et de l’Anglais et de l’arabe.
- Grande capacité de rédaction.
- Diplômé en hôtellerie ou de branches similaire au domaine du commercial et vente.
TEMPÉRAMENT COMMERCIAL
- Rythme, envie et persévérance dans la prospection commerciale. Dans le jargon commercial, les entreprises parlent de tempérament de chasseur.
- Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat.
- Sens de l’initiative, proactivité et autonomie.
- Sens de la négociation.
- Naturel gagnant, a la niaque, esprit de conquête.
SAVOIR-ÊTRE
- Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
- Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
- Résistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements.
- Persévérance et fiabilité.
POLITIQUES ET PROCEDURES DU MARRIOTT
- Suivre les politiques et procédures de l'entreprise et du service.
- Protéger la vie privée et la sécurité des invités et des collègues de travail.
- Maintenir la confidentialité des documents et des informations exclusives.
- Effectuer d'autres tâches raisonnables à la demande de ses supérieurs Hiérarchique.
REALATIONS AVEC LES CLIENTS
- Accueillir et reconnaître chaque invité avec un sourire, un contact visuel et une salutation verbale amicale, en utilisant le nom de l'invité si possible.
- Écouter activement et répondre positivement aux questions, préoccupations et demandes des clients en utilisant les processus propres à la marque ou à l'établissement (par exemple, LEARN, PLEASED, Guest Response, LEAP) afin de résoudre les problèmes, de satisfaire les clients et d'instaurer la confiance.
- Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation.
- TRAVAILLER AVEC D’AUTRES DEPARTEMENTS ET PERSONNES
- Développer et maintenir des relations de travail positives et productives avec les autres employés et départements.
- Écouter activement et prendre en compte les préoccupations des autres employés, et y répondre de manière appropriée et efficace.
- Soutenir tous les collègues et les traiter avec dignité et respect.