Offres d'emploi

Description de la mission :

Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale sur son périmètre pour développer le chiffre d’affaires. Etre garant de la satisfaction du client. Prospecter et développer les comptes sur la zone dont il/ elle est responsable. Etre garant du recouvrement client.

Activités principales :

• élabore la stratégie de développement du chiffre d’affaires sur son périmètre : plan de développement commercial et plan de prospection
• comprend et analyse l'environnement des clients de son périmètre : stratégie, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques, métiers clés
• développe et anime un porte-feuille clients permettant le développement du CA sur sa zone
• détecte de nouveaux projets par des actions de prospection
• met en oeuvre des actions de prospection proactives sur les offres clés de Sofrecom
• Pilote pour chaque affaire le processus avant-vente et est garant de la qualité des offres
• s’implique personnellement ou délègue le traitement et la négociation des affaires (conception des offres, présentation, négociation, signature)
• pilote les actions de fidélisation et s’assure de la satisfaction du client
• assure le suivi et reporting complet de son activité commerciale
• pilote le compte, anime et coordonne l'équipe client élargie
• développe et anime son réseau de partenaires commerciaux et de prescripteurs sur sa zone