SARL Hygienix

Offre d'emploi

Superviseur Trade Marketing

Date de publication: 4 avr. 2022
  • Fonction: Marketing/ Communication/ RP
  • Nombre de postes: 1
  • Types de contrat: CDI
  • Niveau d'études: Bac +4
  • Expérience: 3 à 4 ans
« Cette offre d'emploi a expirée »

Description

Le Superviseur Tarde Marketing est responsable de la mise en avant des produits de la société chez les points de Vente Modern classe B de sa région (MTB/Supérette). Il travaille en collaboration avec ses Merchandiseurs sur la conception des vitrines et rayons et œuvre avec eux pour un meilleur agencement des gammes sur les surfaces de vente. Il assure de ce fait une optimisation de la présence des marques de l’entreprise dans les espaces des magasins dont il est à charge, et garantie une visibilité accrue des produits sur les rayons.


Missions

Missions

  • Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la société pour toutes les Supérettes (MTB) dont il est à charge (volume, part de linéaire, visibilité, etc.)
  • Assurer la visibilité des produits de l’entreprise chez son portefeuille clients MTB
  • Référencement et Mise en avant des différentes gammes de l’entreprise dans les espaces de vente des MTB dont il est à charge
  • S’assurer de l’Exécution du plano gramme arrêté par la direction Commerciale et Marketing, chez toutes les Supérettes qui lui sont affectés, en tenant compte du service Package
  • Assurer la disponibilité de la gamme via le suivi des commandes de ces supérettes et des performances des VANs dédiés pour couvrir ce type de PDV
  • Veiller à l’exécution irréprochable des plans promotionnels arrêtés par l’entreprise chez tous les MTB dont il est à charge
  • Veiller au respect de toutes les clauses du contrat signé avec chacun de ces PDV’s qui lui sont affectés, notamment les parts de Linéaire
  • Optimiser les budgets alloués par la société pour développer l’activité chez ces MTB (ligne de crédit, promotions, ristournes, remises contractuelles, etc.) en gagnant davantage de parts de Linéaire
  • Développer les compétences de ses Merchandiseurs à travers l’accompagnement, l’encadrement et le coaching
  • Développer la relation de partenariat avec ses TOP Supérettes ; afin de garantir leur implication et engagement permanents dans le développement du Business et des marques de l’entreprise ;

Les tâches assignées sont entre autres :

  • Veiller à l’activation de 100% de l'univers MTB de son secteur, et s’assurer de leur visite régulière par les vendeurs des Distributeurs
  • Assurer 100% de disponibilité Numérique des produits de la société chez les MTB de son secteur, selon clusters définis par la société et service package correspondant
  • Suivre les Relevés des stocks de chaque supérette, remontés par les merchandiseurs
  • Suivre régulièrement les sales OUT de ses MTB, et analyser systématiquement les évolutions et proposer des plans correctifs le cas échéant
  • Alerter sur les DLC en souffrance chez ses clients MTB, et proposer des actions et mécanismes de déstockage
  • Veiller via les merchandiseurs à l’alimentation récurrente des rayons par les équipes de vente et éliminer toute image de bloc bâillant
  • S’assurer du Merchandising des rayons par les Merchandiseurs, au moins 1 Fois par semaine ; selon importance de la supérette (surface, Linéaire, volume, etc.)
  • S’assurer des Mises en scène des zones et des vitrines produits, en respectant les principes du merchandising et l’identité visuelle des marques de l’entreprise
  • Veiller à ce que toutes les promotions et les actions arrêtées par la société soient mises en œuvre dans les délais et avec tout l’art et la perfection exigés
  • Proposer des compagnes d’activation et des actions de sampling chez les MTB pour booster les ventes et créer ou développer l’affinité avec les consommateurs
  • Optimiser le Budget alloués en ciblant des actions pertinentes susceptibles d’impacter positivement les Ventes et l’image de marque chez les MTB
  • Communiquer aux merchandiseurs les plano grammes à mettre en place chez les clients MTB, selon les clusters définis par la direction commerciale et Marketing
  • Communiquer aux merchandiseurs le planning de visite Hebdomadaire des MTB qui lui sont affectés, en veillant à optimiser le temps de passage chez le point de vente
  • Communiquer et expliquer les mécanismes promotionnels aux merchandiseurs et veiller à la bonne exécution des actions arrêtées par la société chez les MTB
  • Communiquer sur le placement, le positionnement, le prix et l’argumentation de nos marques, avec les partenaires MTB dont il est à charge
  • Gérer le planning hebdomadaire des merchandiseurs et l’adapter en fonction des initiatives du mois décidées par la société ainsi que des impératifs du Business
  • Consolider régulièrement les rapports envoyés par son équipe de marchandiseur
  • Remonter toute information sur l’activité des concurrents, susceptible d’influer négativement sur les performances de nos produits
  • Veiller à la mise en place de la PLV et des Outils d’aide à la vente (OAV) au niveau de son portefeuille clients MTB
  • Veiller à l’entretien et à l’utilisation optimal et exclusif du matériel publicitaire déployés chez les MTB qui lui sont affectés.

Développement du Business

  • Recruter tous les MTB de son secteur, en multipliant les séances d’argumentation et en maintenant la régularité des visites des VANs
  • Assurer une place et position de choix des produits de la société sur les rayons des MTB de son secteur
  • Appliquer le plano gramme édicté par la direction commerciale et Marketing et veiller à la bonne visibilité et l’attractivité des produits de la société
  • Cordonner les animations et les compagnes d’activation chez les MTB de son secteur, en anticipant sur les emplacements avec les chefs de rayon
  • Anticiper sur lancements des nouveaux produits et sur les périodes de forte affluence en proposant à sa hiérarchie des actions d’activation et d’animation à conduire en collaboration avec le Marketing
  • Concevoir avec l’agence de créa les outils nécessaires pour marquer les espaces alloués à l’animation, et impacter largement la visibilité et l’événement
  • Adapter le passage du VAN Modern et du planning de visite du marchandiseur, en fonction de l’activité et de l’importance des Supérettes de son secteur, afin d’optimiser le volume
  • Recueillir et remonter toutes les données et informations permettant d'évaluer les marchés existants et potentiels de nos produits.

Développement de l’Organisation :

  •  Coacher, former et encadrer une équipe de Merchandiseurs
  • Evaluer périodiquement les performances de ses merchandiseurs, et proposer des plans de formation et de mise à niveau
  • Détecter les éléments potentiels parmi son équipe de merchandiseurs, et proposer des plans d’accompagnement spécifiques pour les préparer à des missions futures
  • Détecter les besoins en formation et les soumettre à la hiérarchie
  • Suivre quotidiennement les performances de son équipe ; et dresser des plans correctifs
  • Communiquer chaque début de mois les Objectifs pour chacun de ses merchandiseurs,
  • Suivre les réalisations des Objectifs de son équipe et l’octroi de leurs primes variables
  • Assurer des briefings matinaux à tour de rôle pour maintenir la motivation des merchandiseurs ; leur donner les orientations nécessaires et répondre à leurs requêtes
  • Tenir des séances One to One avec les membres de son équipe Merchandiseurs, de façon périodique, afin de recadrer les sujets ayant trait à l’activité et au comportement

Coopération Transversale

  • Coordonner entre les merchandiseurs et la force de vente (vendeurs) pour assurer des livraisons régulières aux MTB qui lui sont affectés
  • Proposer au service Marketing des actions afin d'améliorer et faire évoluer l'identité visuelle chez l’ensemble des MTB
  • Arrêter le plan et programme d’activation dans les Supérettes en collaboration avec le Marketing
  • Développer des argumentaires de vente et les proposer aux équipes de Vente
  • Proposer des actions promotionnelles et des compagnes de déstockage (notamment pour les DLC en souffrance)
  • Coordonner entre les merchandiseurs et les administrateurs chargés de recouvrement pour recouvrir les créances détenues par les TOP MTB de son secteur
  • Collaborer avec l’Administrateur désigné pour le suivi des Emballages pour organiser le rapatriement de ces derniers chez les MTB de son secteur
  • Collaborer avec les équipes terrain pour le suivi et contrôle des actions lancées, notamment les compagnes d’échantillonnage, activation et promotions,
  • Recueillir et remonter toutes les données et informations sur les concurrents et les produits, et les diffuser pour les besoins d’Audit et d’Analyse

Rapports et Envois

  • Consolider et Communiquer les Stocks disponibles chez les MTB qui lui sont affectés, remontés périodiquement par les merchandiseurs
  • Consolider et Communiquer les photos des rayons mérchandisés chez les MTB qui lui sont affectés, remontés quotidiennement par les merchandiseurs
  • Consolider et Communiquer régulièrement les parts de linéaires chez les MTB
  • Suivre et analyser les Sales OUT et Communiquer chaque semaine les principaux KPI’s des MTB dont il est à charge
  • Envoi systématique de Veille Concurrentielle sur :     

           1 * Les promotions lancées

           2 * Les changements de prix

           3 * Les lancements de nouveaux produits

           4 * Les accords des concurrents avec le GMS (nombre de bloc, location TG, etc.)

  • Transmettre systématiquement les anomalies constatées par les merchandiseurs, notamment les DLC proches, les Produit avarié, les Prix en déphasage avec la concurrence, etc.
  • Analyser régulièrement les prix et marges des produits concurrents vs ceux des produits de l’entreprise
  • Identifier et surveiller les concurrents, et évaluer l’impact/incidence de leurs activités sur son business et sa performance au sein de son portefeuille clients MTB
  • Vérifier et analyser les remontées quotidiennes de son équipe de merchandiseurs (Commandes, Photos des rayons, Sales Out, Veille concurrentielle, etc.)
  • Vérifier et analyser les remontées quotidiennes des équipes d’animateurs lors des différentes compagnes d’activation/Animation
  • Réaliser et envoyer un check DN et un check Price chaque mois sur tout son secteur, chez l’ensemble des canaux de distribution (AG, supérettes, Pharmacies, Kiosques, parfumeries, Gros, etc.)

Profil

  • Niveau d'études : Etudes supérieures (BAC+4/Ecole de Commerce et Marketing).
  • Expérience (3 ans et plus) exigée dans la distribution, la commercialisation des produits de large consommation, ou communication produit.
  • Adaptées à l’activité des Supérettes ou PDV similaire (disponibilité flexible).
  • Sens de l'analyse et du Leadership.
  • Maîtrise du Windows Office.
  • Possédant permis de conduire.

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Localisation: Algérie, Béjaïa

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