Jobs

• La définition et l’élaboration d’une stratégie commerciale déterminée avec les autres membres de la direction générale ;
• Le management de l’équipe des commerciaux, en proposant, par exemple, des défis commerciaux, récompensés par des avantages, des primes ou des bonus ;
  
• Le contrôle régulier de l’activité des commerciaux, en organisant des rendez-vous ou des meeting collectifs, durant lesquels les objectifs hebdomadaires ou mensuels doivent être définis ou redéfinis ;
• Le rapport du fonctionnement du département commercial auprès de la direction ;
• Le contact avec la clientèle, particulièrement les grands comptes, avec qui il négocie directement pour entretenir une relation commerciale privilégiée ;
• L’analyse des évolutions et des besoins du marché.
• Le Directeur commercial est chargé de superviser et développer les activités commerciales de la société dans le domaine médical ;
• Organisation d’entretiens et de réunions d'informations ;
• Prendre des rendez-vous auprès des clients potentiels ;
• Gestion d’un réseau de relations ;
• Mise en place d’actions de communication et de promotion pour mettre en avant ses produits ;
• Veille concurrentielle et sectorielle ;
• Rédaction de rapports d’activité.
• Mettre en place le plan de prospection auprès des professionnels du périmètre sur la base du fichier fourni par la société ;
• Analyser les données clients et les écarts par rapport ;
• Organiser la préparation logistique des tournées de visites : trajets, réservation d’hébergement dans une logique d’optimisation des visites ;
• Évaluer et répondre aux besoins des clients en présentant des solutions adaptées, selon les consignes de la société ;
• Présenter les produits et les solutions proposés par la société dans une approche de conseil et d’écoute pour construire une réponse adaptée aux besoins des clients ;
• Assurer la promotion des produits en conformité avec le plan de communication de la société ;
• Répondre aux demandes des clients ;
• Gestion d’un réseau de relations.

Autres activités

• Réaliser régulièrement le rapport des tournées auprès des clients ;
• Faire remonter les informations techniques, commerciales et réglementaires à la hiérarchie ou au service concerné ;
• Rédiger des comptes rendus de visite ;
• Participer aux réunions commerciales internes.
• L’information promotionnelle,
• La mise en place de plans de communication,
• La veille sectorielle,
• Les rapports terrain/le reporting,
• Le respect des réglementations.