Date de publication: 14 mai 2020

Le commercial est le professionnel du terrain qui va à la rencontre de ses clients, actuels ou futurs pour promouvoir les produits et services.
il est chargé de développer les ventes de l’entreprise et son portefeuille clients, il doit bien connaitre le marché, ses produits et les attentes de ses clients potentiels. il met en place un plan de prospection, il commence son échange par une phase d’écoute et de vérification des besoins réels (produits, prix et services) afin de faire des propositions adaptées et bien argumentées.
Il aborde ensuite la phase d’achat au cours de laquelle il précise les modalités d’acquisition, fait une proposition chiffrée et tente de remporter la commande ou le contrat. il consacre une partie de son temps à assurer le suivi commercial administratif de son secteur, à rédiger des rapports et des comptes rendus de visite.

Mettre en oeuvre de la stratégie commerciale de la Société.
Développer prospecter et fidéliser son portefeuille clients.
Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails...)
Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur.
Établir une bonne relation commerciale avec son client.
Conclure la vente.
Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison en fonction des éléments transmis par la Direction et proposer d'autres services éventuels (maintenance, formation), en tenant compte des contraintes techniques et commerciales.
Assurer la veille concurrentielle par rapport au marché.
Établir et assurer une politique commerciale.
Exécuter la stratégie et le plan d’action établi par la direction.
Gérer la base de données des clients
Présenter des comptes rendu, rapports et bilan à la hiérarchie.
Réaliser et transmettre les reporting de l’activité.

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Groupe Tiziri

Localisation: Algérie, Sétif

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