Date de publication: 19 mai 2022

Organiser son secteur de distribution directe avec son équipe de vente.
Accomplir le recensement exhaustif des clients détails de son secteur de distribution directe, par type de point de vente.
Mettre en place, le routage de son secteur par route et par itinéraire de vente (tournée du jour).
Préparer la route affectée à chaque vendeur, Contrôler le suivi du marché, et établir régulièrement les difficultés rencontrées ;
Répartir les itinéraires journaliers de vente (tournées) sous forme de feuille de route ou Road book ;
Coacher les vendeurs sur la gestion du road book, et la remontée quotidienne des informations de vente ;
Veiller à la politique de prix établie, et assurer son application par les vendeurs ;
Harmoniser les relations avec les clients, et les vendeurs, et règle tous litiges.
Veiller à la régularité des livraisons par les vendeurs ;
Réaliser les objectifs de vente qui lui sont assignés à lui et à ses équipes ;
Etablir sa base de données et veille constamment à son actualisation.
Développer le réseau de distribution dans son secteur.
Optimiser les ventes.
Veiller sur l’image de la marque.
Animer et gérer une équipe des vendeurs et aide vendeurs.
Assurer le recrutement de la fdv avec les standards de la société.
Assurer une évaluation de la fdv.