Responsable Commercial(e) (Boumerdes)

Date de publication: 20 juil. 2022
  • Fonction: Commerce / Distribution / Vente
  • Nombre de postes: 1
  • Types de contrat: CDD
  • Niveau d'études: Bac +5
  • Expérience: 3 à 4 ans
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Missions

Le responsable commercial élabore également la stratégie commerciale et marketing. Il encadre les commerciaux et à la responsabilité de l’administration des ventes.

Définition de la stratégie commerciale :

  • Analyse de la veille marketing et commerciale.
  • Fixation de la politique tarifaire en relation avec la direction
  • Définition des moyens adéquats pour atteindre les objectifs commerciaux et marketing de l’entreprise
  • Structuration et gestion de la force de vente, conception d’outils d’aide à la vente.
  • Identification des cibles commerciales pertinentes, segmentation, ciblage, définition des objectifs individuels et collectifs.
  • Pilotage et mise en uvre de la politique commerciale :
  • Suivi des résultats commerciaux, validation de l’atteinte des objectifs.
  • Reporting auprès de la direction générale des résultats (CA et marge).
  • Dimensionnement des équipes, recrutement le cas échéant.
  • Construction du système de rémunération.

Développement commercial:

  • Négociation des contrats importants.
  • Représentation externe vis-à-vis des clients stratégiques.
  • négociation de partenariats.
  • Recherche de nouveaux marchés.
  • identification de nouvelles opportunités.
  • Organiser et prioriser son travail en fonction des enjeux, du contexte, du délai.

Profil

Savoir faire et Savoir être :

  • Savoir respecter les délais, être rigoureux, dynamique et précis.
  • Savoir faire face à des situations d’urgence.

Langues :

  • Arabe : Professionnel.
  • Français : Professionnel.
  • Anglais : Professionnel.

Compétences :

  • Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance.
  • Respect des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action...).
  • Animation de réunion.
  • Techniques commerciales et de négociation dans le secteur de vente, de prestation de service et formation.

Qualités requises :

  • Force de proposition constante.
  • Leadership.
  • Communication.
  • Animation d'équipe.
  • Orientation client.
  • Esprit d'initiative.

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Sky Training Aviation FTO

Localisation: Algérie, Boumerdes

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